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亚马逊listing优化之如何提炼产品卖点

admin 2018-10-19 11:05 295人围观 Amazon

亚马逊listing优化之如何提炼产品卖点?亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,所以编写listing的时候要迎合A9算法。亚马逊listing优化过程中很重要的一点就是,通过描述来突出产品的亮点卖点。

亚马逊listing优化之如何提炼产品卖点

  一、转化率

  [1] 销量排名
  产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。
  [2] 买家评论
  Review数量、评分严重影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买
  [3] 已回答问题
  Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。
  注意:问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。
  [4]图片尺寸
  图片质量要高,有的产品尺寸1000*500也是可以的,但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000
  [5]质量和价格
  这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。
  切记:不是价格越低 转化率越高,排名越靠前,一定要价值和价格相匹配。
  编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的相关度,众所周知不管A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点。
  
       二、产品内容撰写
  1、产品---穿插关键词
  在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)  因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。
  2、产品参数
  书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。
  图片中要突出一些能影响购买的产品参数。
  3、功能
  现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。
  4、用途
  产品的用途书写要与图片对应。
  切忌:不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。

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