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跨境铺货电商平台如何做好选品

跨境吧 2018-10-25 15:55 304人围观 跨境营销


  Souq,joom,Wish,Shopee,Lazada 等平台,现在都是重视铺货的平台,SKU越多,曝光机会越大。早年靠铺货模式在亚马逊上快速成长壮大的大卖们,此时心里暗暗一乐!
  现做这些平台的卖家便宜要想增强产品对买家的吸引力,并形成特色,就必须选择适销对路的产品。所以,合适的产品结构是赖以生存和发展的基础。
  通常说来,在选择产品时要遵循以下两个原则:
  一是产品要与的定位相吻合。是平价原则还是精品原则,服务大众还是高端群体?这本身就为产品的选择划定了基调。
  二是采购的产品要符合买家需求。这不光要满足买家现在的需求,还能创造和引导其潜在的需求。随着科技和生产技术的快速发展,消费类产品的更新率也大大加快,这就要求采购要具备前瞻性,能够把握未来流行的趋势和脉搏。
  从某种意义上讲,只有当销售的动作领先于消费者才是合理的。
  众所周知,任何事情一定要有事先规划,才能确保结果更有把握。“凡事预则立,不预则废”说的正是这个道理。同样,产品的选择也是需要提前做好筹划的。
  产品组织表就是对产品采购工作的原则和指南。采购所做出的产品引进和淘汰行为,都要在产品组织表的原则上操作,所有偏离产品组织表的产品采购行为都是不科学的。编制产品组织表是建立一个大的原则和方向,对采购在具体引进和淘汰产品时提供指导。
  总体说来,前者是后者的指导,后者是前者的具体分解和落实。因此,采购引进、淘汰产品应是一个科学行为,而不是主观的臆断,是要依赖数据做出决策的。

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