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Wish烧PB广告没有订单转化的原因解读

跨境吧 2018-10-27 17:35 335人围观 wish

有一句话说的好,得流量者得天下!现在的wish流量是越来越少,相信很多Wish中小型卖家也感觉到Wish之路越到后面发展越艰难,那些固步自封的形式已经不适应当下的电商环境!当下,国内外电商平台相继如雨后春笋般出现,今年wish 速卖通,总体流量急剧分散减少,且获取流量的成本越来越贵


包括有的产品烧PB,前几天烧可能有引来一些流量和几个订单的转化!但是持续烧一两个星期后发现钱烧了,流量也没来多少,订单也逐渐成了每天零单,那么是什么原因导致呢?Dave今天就给大家梳理一下花钱买不到流量和订单的几个因素。

1、图片和文案不对版



什么是图片和文案不对版呢?就是你的图片上面的信息和产品的标题或者描述存在差异!比如说有的卖家做电子3C类产品的,图片上显示的产品有防水功能,但是描述里说明这产品不能再水中使用!或者有的产品是有新款和老款,新款里的功能比老款多,很多卖家不注意,上的新款的图片,但是说明还是老款的!像这类产品细心的客户能看出来,不会去进行购买,如果看不出来的客户就算购买了!收到货,发现货不对版,也是会退货退款的!


2、价格设计问题


有的卖家产品价格设计得过高,都说wish 是客单价低的平台!价格如果设计得和亚马逊同类产品的价格一样那是没有过大的优势的,况且wish还有可能给你的产品加价,所以如果是烧PB有一定的收藏!但是没有订单的转化,不妨去wish前台看看你的价格和竞争对手的比一下是不是过高


3、产品的评价问题


客户买产品一般也是会看你产品的评价!如果你产品中差评过多,会导致订单没有转化,还有可能被Wish算法降权,wish的算法对产品的首图和评价是很敏感的,如被降权的产品是怎样烧PB都是烧不起来,这样的listing相当是被判定为死listing!所以一定不要忽略了评价这一块。

4、存在让客户购买的障碍




有的产品因为产品的特性SKU不是用颜色或者长度等基本单位能够表达出来的,比如说卖贴纸的卖家,有的是卖的是图案,所以有些卖家在SKU设置上用的是ABCDE 或者12345来设置购买键,这时候你得在图片上把对应的ABCDE分别对应的是哪些图案,要对应准确,并且要去Wish前台点击试买看是否妥当,这样才能消除客户的购买障碍!才能让烧PB的流量没有白费。


5、竞争对手的崛起


有些卖家朋友经常对我说:自己的产品listing中的各个点都做得很好,价格没问题!图片文案也做得非常的棒,也没有存在让客户购买的障碍!但是做PB所带来的流量非常的不稳定!有时候流量烧着烧着急剧地往下掉,不知道原因出在哪里,大多数时候,可能问题不是listing的原因,那有可能是什么呢?除了产品更新换代淘汰掉的和季节性节日性产品问题!就是你的竞争对手起来了,这个时候你要去关注的是什么?去前台或者第三方数据网站类目里面看有哪些商家出现了爆发性的增长数据,这个时候分析竞争对手的产品listing就非常非常有必要的。从价格,图片,标题,评价,所烧PB用的关键词,还有是否有海外仓等等这些维度去分析!

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