找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

速卖通新手店铺运营6大思路及10大重点优化

跨境吧 2018-10-27 17:53 345人围观 速卖通

出口跨境电商的市场热潮不褪,随着加入到速卖通的商家越来越多,很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好,下面和大家一起分享一些关于速卖通新店运营的一些思路,希望对大家有帮助。 



1、打破原有思路,优化产品结构 


杂货时代已经过去了,再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了,比如现在在淘宝上,谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以,在新形势下,一定要做到优化产品结构,重点打造核心产品,而不是盲目铺货,胡乱上新。 

2、提高产品质量,精选高质产品 


Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落,Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐,速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式,从新兴国家市场拔得头筹,但下一步的发展,对产品品质方面的要求会越来越高,只有高质量的产品才有出路,这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。 

3、努力做好速卖通店铺优化 


店铺优化包括图片美工,速卖通店铺装修,关联营销,店内打折促销等。要充分结合各方面因素,打造出美观有吸引力的店铺,如果说之前是开门迎客来就有生意的话,以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间,来更多的次数。 

4、充分利用速卖通平台活动 


速卖通平台是众多电商平台中活动最多的,没有之一,速卖通为每次的大促活动的引流,耗资巨大,成交也明显。作为卖家,一定要充分利用平 台的各种规则,把流量引入自己的店铺,进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量,之后则需要格外重视平台活动,只有这样,才不致于在下一步发展中掉队。 

5、重视好评率,重视客户体验 


之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高,但在新规中,客户体验所占的搜索权重被逐步提升,这就意味着,你所提供的客户体验 好,你店铺的好评率越高,可以获得的曝光量和流量才会越多,成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质,而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。 

6、主动引流和站外营销 


当卖家越来越多,站内流量明显不足时,想运营好一个店铺,就必须主动出击,结合自己可利用的资源,去主动从站外引流到自己的店铺,比 如Facebook, Twitter, Youtube都是不错的流量来源,而确实已经有不少卖家,通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。而这就要考验卖家的站外营销能力了。



速卖通新店运营10大重要关键点需注意:

关键点一:选好产品类目

我觉得该做的是,先选好产品类目,然后准备产品资料,至少200款在新店扶持期中的一个星期之内完成所有产品上传。

如果错放类目,那么在买家通过类目导航来进行搜索时,就无法找到您的产品,而且错放类目的产品还会影响排名。这一步骤很重要,所以要业务细心去完成。

关键点二:速卖通选品

需要准备5到10款产品,是速卖通平台热卖的,价格不是很高的,设置价格在平台最低价格,用来引入流量。

关键点三:产品的多样化

产品要分为三种类型,一种是能赚钱,有利润的产品,一种是填充类型产品,还有一种就是拉流量的产品。但是要避免速卖通重复铺货~

关键点四,优化产品标题跟关键词

除了大量丰富的产品之外,产品标题与产品信息质量是最终决定买家是否下单采购的关键性因素。

其中标题、类目、属性作为产品信息的三大要素,更是直接参与产品排名。正确的产品类目,可以让买家更加高效的找到您的产品,让店铺的产品有更多的曝光机会;

关键点五,速卖通店铺装修

装修店铺、店招、运费模板、服务模板。

关键点六,关注店铺动态

注意产品是否仿牌,或者是否侵权,每天关注店铺动态。

关键点七,速卖通售后服务

做好售后服务有纠纷及时处理,客户的问题要全部处理好,做一个强悍的前台客服,不放弃任何一个潜在的客户。

关键点八,参与速卖通平台活动、促销活动

时刻关心平台活动,要想办法参加平台活动,提升店铺曝光量,自己店铺也可以经常做促销活动,以此带动回头客

关键点九,小礼品、赠品

新店之前可以经常送些小礼品给客户,这样可以增加更多好评,带来更多回头客。

关键点十,产品的更新

店铺要经常更新产品,这样流量才会更高。

大家要抓住这些重点去经营,做好这些店铺自然来单,订单量才会稳定。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋