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产品卖不爆,是因为你不会提高排名!

跨境资讯 2018-11-14 10:10 291人围观 Amazon


“少做产品,做精产品”是成功大卖做亚马逊的八字箴言。跟国内的淘宝不一样的是,亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,不存在店铺的排名和评分。

产品做了很多优化,排名不靠前消费者就是不买单,这是很多亚马逊卖家无法言说的痛。就好比,一个地理位置不太好的服装店的,无论产品有多么优秀、出色,消费者在购物时都很难发现,同样,消费者在购物时通常翻2页就不想找了!

这时候,我们就应该思考这个问题:

你怎么让消费者能够在第一眼就找到你?

如果你能解决掉这个问题,那自然能卖火产品。所以,一个能卖爆的产品自然需要提升排名。

01在哪里查看类目及节点排名?

卖家上传产品,都需要将产品分到大类和子类目之中。产品分在不同的类目,竞争环境不一样,其排名位置也自然不一样。大部分的产品的类目排名都是固定的,但是也有一些产品的排名会出现在好几个类目。

在上传产品的时候,我们一般都会把产品分到各大类目的子类目中。由于产品分在不同的类目,竞争的对手、排名也会自然不一样。

回到正题,我们到哪里可以看到查看到产品的类目和排名呢?

查看类目:一般进入商品的详情页面,在页面的中间的Product information或Product details会有商品的Best Sellers Rank的信息,不同的类目可能会有一定的差别。


2、接下来点击:See Top 100 in Cell Phones & Accessories进入页面。这样就能看到Cell Phones & Accessories这个类目下的top100销售排行榜了。


父体与子体的类目及节点排名:不同类目父体与子体的类目及节点排名,规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名,有些类目则是单独排名,具体以自己运营的类目实际信息为准。

排名的变化是动态的,没有出单是不会有排名的,当listing存在变体时,有些类目字体排名是分开的,有些则是公用一个排名;另外当产品在一个类目有稳定的排名后,如果也希望在其他类目有排名时可以给平台发邮件申请;一般来说理想的排名在大类目前十万、二级类目前一万、三级类目前一千、四级类目前一百。


02提升类目和节点排名有什么好处?

亚马逊的类目和节点排名是影响产品综合排名的重要的因素。而排名的高低会直接影响到卖家店铺的销量,因此,无论是大卖,还是小卖,都希望自己的产品能够长期的在亚马逊搜索排名中占据着较好的位置。

这样,产品才有更高的曝光率,才能吸引更多的流量,从而促使店铺持续稳定的发展。那么从哪些方面可以提高产品排名呢?

1、 流量—— 关键词搜索流量
首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。

其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。


2、Amazon Best Seller TOP页面流量
在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。

消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。

3、推荐流量:更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。

4、转化率:更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。

03如何争取更高的排名?

1.保证产品的质量:所有的爆款的前提都是一个好的产品,而一个好的产品的首要条件是质量好,这是listing的基础。

2.优化listing:优化listing是一个长期的工作,不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的,所以这个工作需要持续。

3.FBA:再次强调,现在不发FBA想做爆款几乎不现实,另外既然发FBA就要尽量保证FBA不断货。

4.站内广告:做好CPC广告不仅可以提高销量,还能优化关键词。

5.定期做促销活动:产品排名上不去时,可以考虑做秒杀,同时配合平台的节日可根据产品的属性吸引买家。

6.站外推广:当产品达到一定的瓶颈,站外推广用上效果会更好。站外的推广方式有很多,比如deals站、社交网站、seo、谷歌广告投放等等,这些都搭建后,形成一种长期可持续的流量池!

做好以上的这些,平时还得多关注一下这个类目的竞争程度。在大类目排名上,参考一下同行的类目,以3C类目为例,比如手机壳iPhone case,你在搜索的时候,看看全球各个站点排名前30的卖家都放在什么类目,建议一开始避开他们。

当然有的低调的卖家不希望自己的销售增长过快引来大卖的关注,只做大类目排名;而有的卖家往往在产品销量还不错的情况下,很喜欢找客服开case,因为这样做很容易拿到“bestseller”。

以上这些,是不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式,最终一切取决于你对产品的打造模式。

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来自: 跨境吧
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