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新手跨境电商应该这么做!

admin 2019-4-10 10:51 177人围观 Amazon

最近有很多卖家联系到我们想要了解跨境电商(咨询跨境电商学习/入驻)的知识,嗯,感谢大家对我们的认可。不过人一多了,很多问题也会随之而来,我发现很多来咨询的人都是新手卖家,问的问题也都比较初阶;

比如:

Q : 我是跨境小白,请问跨境电商怎么做?

Q : 我什么都不懂,你觉得我适合做哪个平台呀?

Q : 我是在淘宝上卖***的,请问这在哪个市场卖得好?

或者就是:

聊了几十分钟,最后发现产品不能卖!!

别只知道亚马逊了,新手跨境电商应该这么做!

每天光是回答这些没有具体指向的问题血槽就空了一波又一波,虽然我们之前也发布过新手类的文章,但考虑到如今行业的一个转变,之前的一些观点并不适合现在。于是乎就有了这篇文章:2019年,新手做跨境电商应该怎么做?为什么要特意加上个2019年,这是因为,和之前相比,今年的跨境电商格局已经完全变了!

以前的跨境电商靠的是“三分运营,七分选品”,那是因为基于被老一辈跨境人反复试验过的特定的平台,特定的市场,卖家根本不用考虑那么多其他的事情。可现在不同了,对新手来说,老平台老市场基本可以说大势已去。那么现下新手做跨境电商,我觉得更重要的其实是平台、市场和产品的综合选择。

为什么四大平台不适合新手?

>>>亚马逊<<<

对于很多不懂跨境电商的卖家来说,亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是卖家做跨境的首选平台了。

只知亚马逊,却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱,广告要钱,货囤了一堆又一堆,运气不好遇到一个VC账号分分钟搞得你破产。总之,亚马逊对新卖家来说非常繁琐,学习和试错时间非常长,难度很大。

>>>速卖通<<<

速卖通入驻需要10000的保证金,每个类目都还需要分别再缴纳质保金,很多热门和特殊类目的准入非常严格,关键是利润非常低,比较适合团队化运营。

>>>eBay<<<

和其他三大主流平台相比,eBay一直都比较偏佛系,没有什么刁难的政策,知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做,而是因为eBay早已不缺卖家了,平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占,新卖家根本没有能力去和他们竞争,硬刚只会吃力不讨好。

>>>wish<<<

wish就不要做了,店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人,无止境的罚款罚得你找不着北,更奇葩的是,保证金交了,店铺还没下来就被封掉了,这是最近我们两个做wish的卖家亲身经历,看完你还敢做吗?

别只知道亚马逊了,新手跨境电商应该这么做!

别只知道亚马逊了,新手跨境电商应该这么做!

四大主流平台的情况你已经知道了,究竟要不要入驻相信你心里自有杆秤。那么现在问题就来了,除了老市场之外,新手还可以入驻哪些平台呢?这就要将平台结合市场一起考虑了!

适合新手卖家的市场和平台

每当有卖家找我咨询应该入驻哪个平台的时候,我都会先问他:你的产品是什么?有没有已经看好的地区和市场?当然了,第一个问题能回答的比较多,第二个问题的回答基本是没有的

那么,新手卖家如何选择一个好的市场呢?

什么是好市场?前几年的美欧就是,尽管那个时候物流还很不发达,清关也是大问题,语言不通也是阻碍,但就是能赚钱。就像现在的中东、拉美、东南亚、印度和非洲等比较“新”的区域。所以,我们现在要做的是着眼新兴市场,找到“前几年的美欧”。

好市场的定义并不是说已经帮你把路都铺好了,而是其中蕴藏的强大的爆发力

1.

>>>“好市场”的基本要求<<<

1.人口

人口方面需要考虑的有三个点,分别是数量、年龄和收入。数量直接影响销量,人口当然是越多越好;使用跨境平台购物的都是年轻人居多,所以还要考虑年轻人占总人口的比例;收入则代表了当地人民的经济实力,直接关乎消费者的购买力;

2.物流

物流是跨境电商很重要的一环,很多国家的电商发展不顺利就是因为物流问题一直得不到解决,从下单到拿到商品可能要经历一到两个月的时间。为了节省派送时间,在中国境内有中转仓库的是首选,比如东南亚电商shopee和lazada,中东的souq和noon等;又比如非洲人口虽然多,但是物流不发达,所以并不建议新手进入。

3.投资情况

那些跨境大佬们都是走在时代前端的人,被他们投资过的市场一般都有很大的爆发力。东南亚是目前几个新市场中发展的最好的电商市场,本身的潜力就是不可估量,阿里、腾讯、京东等大佬的投资加入更是加快了整个市场的发展进程。

新手卖家可重点注意阿里在海外的投资情况,这几年,凡事有被阿里投资过的地区的电商都成了潜力比较大的市场,除了之前提到的东南亚,还有俄罗斯和印度等。

4.政策扶持

一个产业要想发展的好必定离不开政府的支持,前些年的跨境电商基本都是“放养”的状态,只是这几年逐渐开始被部分比较“有远见”的国家重视。新市场中有专门颁布相关扶持法令的更是少之又少,中东地区就是很好的代表,比如迪拜就正在耗资20亿迪拉姆建设电子商务区。

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2.

>>>平台的选择<<<

基本上选定了市场,平台也就定了差不多了,因为很多新市场可供对中国卖家开放的平台就那么两三个,并且处于同一个市场的电商平台在运营模式、物流系统以及价格等几个平台因素上也有很大的相似之处。

1.如果你是“淘宝系”卖家

淘宝系卖家的特点是低价和铺货,最符合这一特点的是东南亚和非洲,非洲市场新手卖家就不考虑了,物流是个大坑。东南亚的shopee和lazada走的就是淘宝的路子,操作很简单,官网也有很多教学资料,尤其是shopee,无月租无押金,不用打广告,会上传产品就能出单,很适合小白卖家拿来练手。

2.如果你有”相关跨境经验“

这里说的经验其实指的是稍微接触过跨境的,比如做过传统外贸,或者阿里国际站等,这些也可以算是跨境电商新手。

对于此类卖家,则推荐像souq、noon等客单价高、精品化的平台,平台产品数量少,鼓励sku越多越好,但又不需要像shopee一样专注铺货;平台运营规则也简单,最多打打广告,做做活动;而且这类平台几乎都有自己的专属物流和仓库。

别只知道亚马逊了,新手跨境电商应该这么做!

好了,找到了市场,就该说说产品这件事了。

新手卖家如何选品?

新市场的选品不难,中国是制造业大国,物美价廉的中国商品在国际上其实很受欢迎,尤其是新市场。新手卖家在选品上可以参考以下几点;

1.目标市场调研

先对目标地区进行消费习惯调研,调查他们的民族特色、生活习惯、喜欢什么活动?喜欢穿什么?购物的活跃时间点等等,不是说让你全部调查清楚,只是其中任何一个因素都可能让你选出爆款。比如中东多信奉伊斯兰教、巴西人民非常喜欢运动、俄罗斯常年低温,那么穆斯林产品、运动装备和保暖用品就在这些地区卖得很好。

2.确定趋势类目

完成了第一步的调研之后,你大概知道了什么类型的产品卖得比较多,接下来就要精确到更精准的类目了。比如中东实行一夫多妻制,母婴产品一直卖得不错,那细分之后呢?是婴儿好卖还是婴儿服装?什么季节卖得最好?这个时候就要借助外部分析工具了,比如谷歌分析。我们可以打开谷歌分析,将地区定位在阿联酋,然后搜索婴儿鞋在上一年的搜索趋势。

别只知道亚马逊了,新手跨境电商应该这么做!

此类关键词分析的网站还有很多,比如ubersuggest、trendhunter等。

3.精确到具体产品

找到了细分类目之后,就要研究该细分类目下到底什么样的产品卖得最好了。这个时候你可以直接通过平台后台分析。

新平台sku极少,往往一个品类下的产品就那么几页,什么卖得好,什么卖得不好,打开后台数据,一目了然。以souq为例,打开“baby clothing”这个品类,你会发现下面的子类目的产品数量特别少,很多都是个位数,直接点击商品详情就能看出什么类型的产品卖得好。

别只知道亚马逊了,新手跨境电商应该这么做!

最后再总结一下,按照跨境电商发展的一贯特性,最终一定会走上亚马逊一样的精细化运营路线,具体时间还得看平台自身的发展,所以想做跨境电商的新手卖家要赶紧了,不然可能又错过了一个发家致富的好机会咯~

最后再说一下,一个人的力量总是有限的,跨境毕竟不是一件轻松的事情,有时候和一群志同道合的人一起抱团取暖会起到事半功倍的作用,你不会的、不知道的,总会有人知道。

别只知道亚马逊了,新手跨境电商应该这么做!

(本图来源于网络)

别只知道亚马逊了,新手跨境电商应该这么做!


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