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致跨境电商新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式

admin 2018-10-15 12:37 344人围观 跨境营销

亚马逊运营,这个让人又爱又恨的职业;

每天被亚马逊各种虐,依然能处变不惊情谊不减。

晚上做梦都在想着如何能增加订单,有时候挺佩服我们强大的内心。


为什么我每天这么辛苦加班写Listing,订单还是一两个甚至“林丹”。
说到订单,最近很多粉丝问我:

这个问题应该困惑了不少人,记得刚接触亚马逊的时候,每天做的最多的工作也是写Listing;

那个时候叫上传产品或者批量做模板,一天不下五六十吧;

所以回头想想现在的人已经很幸福;


转入精品高价模式,Listing再写不好就没有理由被原谅了。

所谓的基础运营就是Listing;

对于不出单我们需要先思考两个问题:选错品还是Listing不够优质?

如果你已经上了几十甚至过百的Listing仍然不出单,绝对不是选品的问题;

而是需要重新评估你Listing的质量,那么一条优质的Listing从何而来?

一个完整的Listing页面包含以下几个方面,红色数字是标识:

  1. 标题TE,

      2. 图片PC

      3. 是否FBA

      4. 价格PR

      5. 五行特性BP

另外还有:产品描述PD;关键词ST和基本属性


大家都知道亚马逊本身也是卖家,也在做很多产品的自营我之所以那这个产品做案例展示,是因为它具有特殊性

AmazonBasics代表这个产品是亚马逊自营


我们作为第三方卖家就尽量不要做类似品类,跟亚马逊去竞争,你基本是输定了;

要写出一条具有竞争力的listing,我一般是这么去操作的:

1. 需要去真实了解产品(what+why)如果是功能性产品最好自己试用几天;

体验一把找找当客户的感觉,

2. 利用核心关键词搜索出同一类产品或者一家店铺来分析;

先关注排名及上架时间,如果两个都比较符合心理需求;

我会看Listing整个页面的排版,尤其是图片是否具有立体感

如果不吸引作为备选,排名摆在那儿,自然有他的优势;


另外,,亚马逊要求主图必须是白色,如果你做的产品也是白色像这种图片就很具有立体感,有一种想用手去摸的冲动;

那么你可以参考下同类竞争对手都是怎么拍摄的,尽量不要犯规;

3. 是标题,简洁的标题;有个万能公式给大家:

标题:核心词+品牌+次要的关键词+修饰词

而我们中国卖家习惯了淘宝式的思维方式,堆积大量的关键词到标题,让人看起来很累赘

尽量做到简洁,但是有一定的可读性;我们可以学习行业美国卖家的标题写法

标题给人一种清爽的感觉,最长也不能超过3行!

4. 五行描述

这里可能就需要大家在充分了解自己产品特点,和竞争对手产品的优缺点来写

注意点是:一定记得把你产品最大的优势放在第1.2行

还是万能公式分享给大家套用吧!


五点:1.产品的突出卖点

2.产品的突出卖点

3.产品材料+尺寸

4.产品应用场合

5.卖家保障

一定记得每行开头的重要特性要全部大写。如图红色5. 产品详情描述:

描述:1.首先写上关于店铺的一些信息,诚信,保障买家利益(不要求太多)

2.产品的详细信息

3.可以在写五点里不能写下的产品特点

4.产品包含什么

今天就分享到这里,一条优质的listing是需要大家付出心血;

最直观的的感受就是,你看到自己写的listing有没有想购买的冲动?

一定要能打动自己,说服自己才算合格!


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雷人

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鸡蛋
我有话说......