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亚马逊PPC广告关键词如何选择

admin 2018-10-15 15:04 395人围观 Amazon

 亚马逊PPC广告关键词的目的是为广告投放设定目标群体,反过来思考,目标群体通过搜索这些关键词找到你的产品。所以关键词的两个维度:热度和精准度。
亚马逊PPC广告关键词如何选择


  (1)有热度的关键词实际上是我们通常说的大词,搜索量很高。
  精准度主要是从客户需求与本身产品的匹配程度来讲,匹配度越高,越相关,购买的几率也越高。

  (2)可以把广告关键词归纳为以下几种:
  >曝光低/高,点击低,转化低
  这样的词与你的产品相关度可能没那么大。特别是曝光高的情况下,可能这个是大词,但是因为太宽泛,与广告产品契合度并不是特别高。
  >>>>曝光低,点击低/高,转化高
  转化率高,这样的词属于精准关键词,建议通过提升竞价和预算,加大曝光,提升点击和转化。
  >>>>曝光高,点击高,转化低
  这种情况可能是关键词设置的大词,比较宽泛;在提升产品曝光上比较有用;若是为了控制广告花费,建议不要用这样的大词。
  >>>>曝光高,点击高,转化高
  优质精准关键词,一般建议另外设置一个广告活动跑。
  >>>>曝光低,点击高,转化低
  可进一步优化这样的关键词。先提高曝光,优化listing,再看看这些词的表现。
  广告是一种推广手段,但是最终广告效果如何,也是多方面的影响因素,除了广告本身的设置以外,还与listing本身质量,竞争对手的动态,行业的变化趋势等等有关。  所以去分析广告,首先你要了解可能引起这些现象的原因,然后再一个个排查。
  当然,也要学会区分重要影响因素和次要影响因素,比如:点击率低,此时可能我会更关注主图、价格、评论星级,数量这些影响因素。

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